DE LA IDEA AL CHOQUE DE LA REALIDAD

En todas las universidades se han creado oficinas y planes de innovación que ayudan a crear y fortalecer la creación de startups, pero a pesar de todo esto todavía son pocas las que acaban triunfando o llegando siquiera a sobrevivir durante uno, dos o tres años, el plazo necesario para despejar y lograr consolidarse.

Existen muchas trabas y problemas que impiden llegar al objetivo planteado, desde problemas burocráticos, de personal, de contratación… lo que demuestra que el camino no es fácil. Si analizamos los fracasos de los últimos años podemos ver que son dos las principales causas que impiden triunfar: no llegar a formar el equipo adecuado y seguir planteando productos en base a un esquema clásico, aunque sean ideas innovadoras.

DE LA ENDOGAMIA ACADÉMICA

Lo habitual suele ser que se junte un grupo de estudiantes de la misma facultad que tienen inquietudes similares y que piensan en el emprendimiento como su salida laboral. Hasta aquí todo parece normal, pero todos ellos tienen la misma formación y por tanto falta complementar competencias. Un grupo de estudiantes de física, con una idea innovadora pueden iniciar una startup y quien sabe si incluso la puedan llevar a consolidar como empresa, pero no es el camino más fácil.

Siempre podemos pensar que lo que falta se puede conseguir, podemos contratar, subcontratar o inventar fórmulas puntuales, que nos resuelvan esas carencias, pero, estamos hablando de una startup. Es decir, una empresa sin capital, sin un cliente, sin un producto terminado y la solución de ser socios y de un futuro mejor es lo que nos permite seguir adelante cada día. Determinados egos absurdos impiden a las empresas de nueva creación darse cuenta de que, si nos juntamos con otras compañías, que nos complementen, podemos llegar a formar una startup con una potencia de recursos humanos y de soluciones mucho más rica y que nos sea más fácil encontrar más clientes, más capital y nuevos inversores.

AL EQUIPO TÉCNICO

Tener una buena idea en el ámbito tecnológico puede ser el primer paso, pero hay que tener un equipo adecuado para salir al mercado. El equipo técnico es muy importante tanto a nivel desarrollo de software o hardware como a nivel de diseño, pero por mucho producto que tengamos terminado no seremos nadie si no somos capaces de venderlo.

Suele ser el castigo que se le impone a uno de los socios de la startup, dedicarse a la búsqueda de inversores y clientes. Hacer un plan de marketing es un ejercicio obligatorio, pero volvemos a encontrarnos con un equipo con una gran formación tecnológica que acaba copiando cualquier dossier que encuentran en Internet y siguiendo ese esquema sin demasiado sentido.

El último gran error es no diferenciar entre administración contable y la administración financiera. Tener una contabilidad en orden no es solo necesario sino obligatorio por ley, pero creemos que con tener las facturas y los cobros al día todo está terminado.

La parte presupuestaria, la denominada administrativa financiera, es la que hace triunfar a empresas que incluso no cuentan con una idea innovadora, pero que son capaces de triunfar frente a una competencia que no sabe de números. El truco está en ser capaces de hacer un presupuesto lo más realista posible, fijar el precio hora con una precisión milimétrica y poder mejorar cualquier oferta de la competencia. Unir y buscar cómo complementar varias startups para formar una empresa fuerte y competitiva puede ser una gran solución en los tiempos de crisis que tenemos.

UN TIPO DE MODELO DE NEGOCIO PARA HOY

El otro pilar importante para que una empresa innovadora funcione no es solo tener la idea adecuada sino saber amoldarse a las nuevas fórmulas de ventas. El modelo de renting o de suscripción es algo más que una moda, es una solución que podemos encontrar en el ámbito del software, de los servicios o de todo tipo de hardware.

Lo último que he visto en Estados Unidos es el servicio de suscripción de gafas, pagas una cuota mensual y te da derecho a cambiar cada mes de montura o de gafas y nunca las tienes en propiedad. Ya estamos pagando por ver series o películas, por ver la televisión, por un coche en renting, por utilizar un procesador de textos o un paquete ofimático. Por eso plantear un modelo de solución clásica basada en la venta tiene hoy en día cierto sentido, pero tenemos que pensar en el futuro y que este modelo de venta por suscripción es el que se va a disparar.

GOVTECH Y LA NO-PROPIEDAD

En estos momentos hay un nuevo modelo de negocio dentro de la administración basado en los sistemas de suscripción. Hasta este momento la administración pública funcionaba por concursos en los que los requisitos para poder participar alejaban a cualquier startup.

En buena lógica el gobierno no puede arriesgarse con una empresa pequeña, que todavía no ha demostrado nada y que no tenemos la seguridad de que pueda llevar a cabo el cometido impuesto. La fórmula habitual suele ser unirte a una gran corporación y que sea ella la que participe en el concurso y que tu seas su socio tecnológico.

Muchas startups utilizan esta idea y han llegado a afianzarse en gobiernos, diputaciones y ayuntamientos como proveedores oficiales de sus servicios. Pero se ha creado un nuevo modelo de negocio bajo los términos Government (GOV) y Technology (TECH), que trata de introducir la tecnología en la Administración, pero con los nuevos modelos de suscripción.

El término SaaS (Software as a Service) ya existía como modelo de negocio de la administración hace mucho tiempo, pero GovTech quiere incorporar todo tipo de tecnologías: la Robótica, la Inteligencia Artificial, el Big Data, la Computación Cuántica, Internet de las Cosas, sin distinción entre software o hardware.

Esta oportunidad de cambiar las reglas del juego para ser contratado con la administración abre las puertas a todo tipo de startups. Hemos hablado de las que se crean alrededor de la universidad o por personas emprendedoras, pero hay una gran oportunidad para la Formación Profesional. Hablamos continuamente de la Formación Profesional como el paso directo de los estudios al trabajo, pero hemos descuidado el campo del emprendimiento en este sector. El complemento entre universidad y Formación Profesional a la hora de crear una startup fuerte es la nueva vía que hay que explorar y desarrollar. Y el modelo de negocio GovTech puede ser una puerta a unas soluciones tecnológicas innovadoras.